Зачем интернет-магазинам нужны маркетплейсы?

В начале двухтысячных для продаж в интернете на пространстве СНГ было достаточно иметь сайт. Не обязательно очень красивый и удобный, пользователи еще не были особо пресыщены. Важно было просто выйти в сеть, дать некоторую рекламу — и получить продажи. Активнее всех были продавцы электроники и одежды.
Первые успехи породили волну. Сотни, если не тысячи компаний пытались повторить увиденную схему заработка. У многих получилось.
А потом волна достигла пика. И утопила тех, кто не смог ее прочувствовать и вовремя скорректировать свою деятельность.

Настало время активного seo-продвижения, работы над юзабилити и всевозможных маркетинговых акций для привлечения покупателей.

Покупки в условиях большого количества предложений

Сегодня, казалось бы, пользователи достаточно пресыщены. Большой выбор временами становится скорее проблемой, чем решением. Продавцов много, искать нужный товар на каждом сайте по отдельности затратно по времени, посмотреть всех — не реально. Этим и объясняется популярность у покупателей маркетплейсов и прайс-агрегаторов, которые объединяют продавцов из различных категорий и помогают увидеть разнообразный спектр предложений. Пример маркетплейса — Алиэкспресс, Etwish, ЯндексМаркет.

Маркетплейсы и агрегаторы цен полезны интернет-продавцам (и крупным сетям, и небольшим нишевым сайтам) как способ:
[list][*]показать, что в ассортименте есть нужные товары;
[*]прорекламировать себя;
[*]получить теплых клиентов, настроенных на покупку.
[/list]
Самое важное для продавца — он показывает товары покупателю, который уже ищет, уже настроен на покупку, и часто даже знает, что именно хочет. Дальше пойдет сравнение цен, условий доставки и т.д. Принимать решение пользователь может на основе многих факторов. Но осведомленность о вашем продолжении — это всегда повышение шансов на успех. Нельзя купить у того, о ком не знаешь.

Какой маркетлейс выбрать?

Алиэкспресс привлекает покупателя количеством товаров и ценой, ЯндексМаркет — проверкой стоимости, Etwish — адекватной системой настройки запроса. Продолжать можно долго, потому что маркетплейсы развиваются активно, а мы привели в пример лишь часть из них. Но все они помогают рекламодателям рассказать о себе, реализовать товар и получить прибыль.

Да, с новичками как Etwish рекламодателям взаимодействовать в какой-то степени проще. Новые проекты в особой степени заинтересованы в реальных продажах и взаимовыгодном сотрудничестве. Они еще не достигли той точки, после которой привлечь клиентов на свой сайт можно только обильным вливанием бюджета в платный функционал.

Покупателям же гонка за внимание только на руку. Точность настройки поиска улучшается, количество предложений растет, появляется возможность найти нужный товар за приемлемые для себя деньги. В выигрыше остаются все!

Show More
Добавить комментарий