Воздух в банке

История идеи и создания банки с воздухом

Воздух в банке

Философия идеи консервированного воздуха

Законсервированный воздух – оригинальный, многозначительный, интересный сувенир. Все зависит от воображения человека — он может вложить в жестяную банку, помимо воздуха, свои воспоминания, чувства, впечатления. Эта коробочка именно с такими ощущениями. Тот, кто это понимает, приобретает не пустоту, а приятные эмоции и воспоминания, увозит их с собой, дарит их друзьям и близким.

Идея продавать воздух

Идея продажи консервированного воздуха появилась накануне празднования 300-летия со дня основания Санкт-Петербурга.
Многие друзья и знакомые, из заграничных поездок привозили оригинальные подарки — воздух Парижа, Берлина, Тель-Авива. Сувенир представлял собой незамысловатую жестяную банку, покрытую синей краской, с изображением на крышке памятного символа страны и надписью «Air». Продаются такие сувениры за границей уже более 15 лет и пользуется огромным спросом. В Тель-Авиве в сувенир подкладывают ароматизаторы, которые наполняют комнату запахами при открытии баночки. В Исландии на память можно купить не только воздух, но и дождь, и туман страны.
Возник вопрос — почему подобного нет в России? Вот так и родилась идея продажи воздуха Санкт-Петербурга, а чуть позже — Москвы.
Разработка упаковки для банки с воздухом
Было много сомнений и вопросов – появиться ли спрос на консервированный воздух? Какова должна быть его стоимость? Но, уже изначально ставилась задача, что воздух Санкт-Петербурга не должен выглядеть дешево. Соответственно и стоимость его должна, по приблизительным расчетам, равняться 10$ — только в этом случае можно было говорить о рентабельности мероприятия.
Работа над «Воздухом Санкт-Петербурга» началась с поиска баночки для хранения драгоценной эфемерной материи. Проводили исследования, созванивались с производителями консервных банок, заводами, сравнивали качество, цены и, наконец, определили себестоимость продукта.
С самого начала к дизайну упаковки для воздуха Санкт-Петербурга были предъявлены высокие требования — она должна быть презентабельна, и не производить впечатления банки со шпротами. Над решением этой задачи трудился креативный отдел фирмы «Гради» во главе с Сергеем Леликовым. После долгих раздумий были отвергнуты варианты размещения на банке таких достопримечательностей, как Медный всадник, Исаакиевский собор, так как выглядели они уж слишком громоздко. А этикетку, в итоге, украсил флюгер Петропавловской крепости – ангел на фоне голубого неба с облаками.
За печатью этикеток обратились к хорошему другу Олегу Паку, известному петербургскому ди-джею, который в основное время работает в фирме «Окил», где занимается полиграфической печатью. Решили, что этикетка будет дорогая, самоклеящаяся, а не недолговечная, бумажная, которая, конечно, смогла бы существенно удешевить сувенир.
В результате наших усилий, сувенир получился красивым, компактным, функциональным, его легко взять, положить в карман, перевезти и с удовольствием подарить.
Авторское право на консервированный воздух
Для того чтобы защитить авторские права по продаже консервированного воздуха, к работе привлекли патентоведа Валентину Николаевну …
Идея распространения подарочного воздуха вызвала у нее одновременно как удивление, так и интерес. А результатом нашей совместной деятельности стало получение патента на полезную модель, который юридически закрепил за предпринимателем Сергеем Лучниковым (и ни кем, кроме него) продажу сувенирного воздуха в любой таре — деревянной, пластмассовой, полиэтиленовой и т.д.
Патент на полезную модель № 30132 «Герметичная емкость для сувенирной продукции».
К сожалению, патент действует только в России. За границей существуют иные правила по защите полезной модели. А так как там оформление такого патента требует огромных средств – до сих пор не нашлось смельчака зарегистрировать право распространения O2. Слишком уж дорогое это удовольствие.
Единомышленники
Продажа воздуха – не забава, это бизнес. Трудно было начинать самому, требовались единомышленники. Самое тяжелое — убеждать людей в том, что воздух можно продавать и его будут покупать. Нужно иметь богатое воображение, чтоб представить, что O2 является ценностью, которую можно передать, подарить. Только человек с чувством юмора поймет полноту и глубину идеи продажи воздуха.
Такой человек был найден — Костя Коротков, бывший спортсмен, конькобежец. Именно он стал главным реализатором консервированного воздуха через розничную сеть.
Первая партия банок с воздухом
Тираж первой пробной партии составил 1000 штук. На ее основе хотелось узнать, будет ли задумка пользоваться успехом. Ведь многие не верили, что воздух можно продавать и что найдутся покупатели. Некоторые даже заключали пари.
Сувенир оказался сборным – этикетки печатали в Санкт-Петербурге; банки изготавливали на консервном заводе; очень дорогие (дороже, чем вся банка) крышки привозили из Италии, так как оригинальную с одной стороны и простую в использовании с другой крышку с ключом, к сожалению, в России не производят.
Этикетки получились очень высокого качества. Впоследствии родилась идея применения конгрева (технологии выдавливания объемных элементов) — ангел из-за выпуклых частей казался трехмерным, а этикетка выглядела еще более дорогой.
Именно тогда, по аналогии с любым другим товаром, родился состав воздуха, который сейчас красуется на сувенире. Впоследствии оказалось, что многие воспринимают написанное всерьез, что породило массу вопросов – а как же воздух собирают, смешивают, запаковывают? Хотим вас успокоить: это маркетинговый ход изготовителя.
Первые продажи сувенирных банок с воздухом
Показателен диалог с первым покупателем опытных банок.
Обеденный перерыв. Кафе. Действующие лица: продавец консервированного воздуха – Сергей Лучников, продавец дорогих автомобилей – Максим Василенко. Сергей Лучников демонстрирует первый экземпляр банки с воздухом Санкт-Петербурга приятелю.
М.В. — «Да… банка с воздухом?»
С.Л. – «Ну что, как ты думаешь, будут покупать, если это продавать как сувенир?»
М.В. – «Ну конечно, будут покупать, людей, ищущих оригинальный подарок, много»
С.Л. – «Хорошо. А почем, как ты думаешь, надо продавать?»
М.В. – «Долларов по двадцать… За десять, тем более, брать должны…»
М.В. после небольшого раздумья – «А можно у тебя купить пару банок?»

Затем, в ресторане «Публика», промоутер Эдик Морадзян заказал сразу 300 штук. Он собирался устроить выездную вечеринку в одном из московских клубов, воздух Санкт-Петербурга мог стать ее «изюминкой».
Сразу после этого, был заключен договор о распространении сувенира с клубом «Че», воздух там продается до сих пор.

Вот так, за один день, распределилась опытная партия в 1000 банок. Сразу же, дополнительно, были заказаны 10 000 штук. И стоили они уже намного дешевле.

Конкуренция
Одной из первых точек сбыта в розницу стали сувенирные ряды у храма «Спаса на Крови». Торговать воздухом взялся Дмитрий Демичев и у него тут же появились конкуренты, захотевшие воспользоваться нашей идеей.
Некие люди поставили столик, в двух шагах, от места продажи оригинала, и выставили пирамиду банок из-под сгущенки с самодельными этикетками «ВОЗДУХ». Банки продавались по 90 рублей и имели абсолютно непрезентабельный вид.
Но услышав о том, что реализация воздуха запатентована, а за несоблюдение закона, нарушителям грозит административная ответственность в виде штрафа до 5000 МРОТ или 5 лет лишения свободы, эти люди вняли здравому смыслу, и больше их никто не видел.
Но это были только первые «последователи».
Вторые появились в городе Калининграде, там они организовали продажу воздуха Балтики. Успехи этих предпринимателей неизвестны и претензий им еще не предъявляли. Просто не успели доехать…
Продажа консервированного воздуха — серьезный бизнес, и поэтому помимо бухгалтерии, отдела реализации, есть служба безопасности, которая следит за соблюдением авторских прав и борется с недобросовестными конкурентами.
Покупатели консервированного воздуха
В розницу, в основном, воздух в банке покупают россияне. И это удивительно, ведь основной акцент в продажах был сделан на специализированных сувенирных магазинах, ориентированных на иностранцев. Ведь все надписи на банке выполнены на английском языке, многие наши сограждане даже возмущались. Из всего этого были сделаны выводы, и сейчас ингредиенты воздуха Москвы пишутся уже на русском.
Помимо реализации в специальных местах продажи сувениров, большой работы во время празднования 300-летия Санкт-Петербурга, активного продвижения через СМИ, использовались и личные связи. Воздух Санкт-Петербурга предлагали банкам, владельцам бизнесов и т. д.
Одним из первых крупных покупателей стал Московский инвестиционный банк, который взял оптом подарочную партию 300-400 штук.
Глава корпорации SELA Филипп Капчиц тоже приобрел несколько сотен банок для своих клиентов.
Самая любопытная реализация воздуха была проведена через журнал «Харпес Базар». Тогда, на Московском кинофестивале, состоялась премьера фильма «Прогулка» питерского режиссера Алексея Учителя. Журнал занимался презентацией фильма в Москве, и в подарочные наборы, предназначавшиеся всем присутствующим, вложили банку с воздухом Санкт-Петербурга. Сувенирные баночки символизировали собой частицу Северной столицы. У всех «воздух» вызвал восторг, был потрясающий резонанс.
Самые большие продажи – на вокзалах, в аэропортах, здесь банки с воздухом уходят десятками в день. Недавно, бывший министр культуры Швыдкой (в настоящее время директор агентства по культуре) приобрел в аэропорту несколько банок с воздухом. Был очень доволен. Вернулся, купил еще десяток.
В качестве подарка воздух Санкт-Петербурга с удовольствием получили артисты, звезды, политики — Оксана Пушкина, Ирина Роднина, Олег Янковский, Леонид Ярмольник и другие.

Show More
Добавить комментарий