Розовый заяц и батарейки «Энерджайзер»

Розовый заяц и батарейки «Энерджайзер»

Розовый заяц и батарейки «Энерджайзер»

В 1886 году Национальная Угольная Компания первой стала продавать сухие электрические батареи. Через 2 года Американская Электрическая Корпорация начала выпуск новых фонариков под названием «Эвереди». Потом эти две компании слились в одну, и появилась на свет «Юнион Карбайд Корпорейшн». (Union Carbide). И тогда же батарейки получили название «Эвереди» (всегда готов).

Прошло несколько лет, и «Юнион Карбайд» решила начать продажу щелочных аккумуляторов. Для того чтобы аккумуляторы отличались по названию от обычных батарей, им присвоили наименование «Энерджайзер».

Реклама была неудачной.

В 1986 году фирма по производству кукурузных хлопьев и питания для животных «Рэлстон-Пурина» (Ralston-Purina) купила производственную линию батарей «Энерджайзер» у «Юнион Карбайд».
Но и их реклама была неудачной.
В это время фирма «Дураселл» (Duracell) — главный конкурент-изготовитель батарей — начала рекламную кампанию, доказывая, что щелочные аккумуляторы служат дольше, чем батареи «Эвереди». Даже самому внимательному читателю надо было очень тщательно разбираться, чтобы понять, что «Дураселл» сравнивает свои аккумуляторы со своей же продукцией, обычными батареями (уголь-цинк), а не с другими щелочными аккумуляторами. Реклама изображала группу из нескольких игрушек, работающих на батареях. Все игрушки останавливались, а игрушки на «Дураселл» продолжали подпрыгивать.
«Энерджайзер» предпринял контратаку. Реклама, изначально начиналась как пародия на ТВ рекламу «Дураселл». Рекламный агент фирмы выстроил батальон глуповатых с виду механических зайчиков, играющих на цимбалах. Они очень походили на игрушки «Дураселл». Но демонстрация зайчиков прерывалась появлением наглого, самоуверенного, розового зайчика «Энерджайзер», игравшего на барабане. Голос диктора говорил от имени «Дураселл», что этого нахала сюда никто не приглашал.
Что говорить, такая реклама, конечно, обращала на себя внимание зрителей. Но потом мнения рекламного агента и заказчика разошлись.
«Мы считаем, что реклама удачная, поэтому предлагаем идти дальше именно в этом направлении», — сказал Патрик Мёлкахи, глава «Эвереди», журналу «Век рекламы».
«Зато мы так не думаем, — грубо ответил Нидмен.- Мы согласны, что этот рекламный трюк как одноразовое средство, как тактический ход сыграл удачно. Мы даже согласны несколько раз выпустить его в эфир, но дальше этого мы не пойдем».
Заказчик всегда прав, и «Эвереди» решила найти себе новое агентство.
В феврале 1989 года они нашли фирму «Чиат Дэй Моджо» (Chiat Day Mojo) (ЧДМ), которая предложила электрошоковый удар, который как раз искала фирма «Эвереди».
«Мы действовали как всегда. Мы представили себе, что при плохой рекламе зрители не станут нас смотреть, а переключатся на другой канал, если мы не сумеем задержать их внимание, — сказал вице-президент ЧДМ Дик Ситтиг.
— Мы поняли, что за тридцать секунд показа рекламы невозможно продемонстрировать длительность службы батарейки».
В новой рекламе зайчик хватается за голову и удирает из студии, чтобы появиться в другой рекламе, продолжая бить в барабан, — эдакий вездесущий, вечно играющий зайчик.
«ЧДМ» провела тщательные исследования реклам разного типа, чтобы более конкретно выделить наиболее действенный жанр. Специалисты определили компоненты каждого типа рекламы, которые делали ее уникальной: ритм, тип актера, стиль подачи материала, световое решение, соотношение «фильм-видео».
Был еще один фактор воздействия: «Людям вообще не хочется видеть рекламу, никакую рекламу, — говорил Ситтиг. — Вот что делает зайчика героем. Если он перебивает вашу любимую передачу, он не понравится вам, но если он перебивает что-то, что вы не любите, то вы воспринимаете его как единомышленника, и он становится вашим любимцем.

Energizer не собирается отказываться от своего вечно бодрого розового зайчика с барабаном в рекламе, несмотря на смену позиционирования.
Напомним, что Energizer отказался от концепции долгоиграющих батареек в пользу концепции мощности.
Теперь уже не так важно, что батарейки Energizer работают дольше других. Главное, что они надежны в продвинутых цифровых приборах с высоким потреблением энергии.

По сюжету нового ролика зайчик-призрак решает помочь улететь домой марсианам, которые столкнулись с совсем земной проблемой — на их тарелке сел аккумулятор.
Решают они ее тоже, как и большинство обычных водителей -«прикуривают» от внешних источников. провела тщательные исследования реклам разного типа, чтобы более конкретно выделить наиболее действенный жанр. Специалисты определили компоненты каждого типа рекламы, которые делали ее уникальной: ритм, тип актера, стиль подачи материала, световое решение, соотношение

Show More
Добавить комментарий