Проведение промо-акций как инструмент привлечения клиентов

Если вам на улице вручают буклет с рекламой, как долго вы его держите в руках, а потом выкидываете в урну? Как часто вы читали, что тем было написано, перед тем как выкинуть его? По статистике только 3 человека из 100 внимательно изучают информацию и в дальнейшем заказывают услуги или покупают товар.

Конверсия от такой рекламы крайне низкая. Опытные маркетологи при проведении промо-акция чаще всего используют материалы, которые представляют ценность для потенциального клиента.

Для качественно промо-акции необходимо 2 составляющие.

[list][*] Площадка.
[*] Раздаточный материал.
[/list]
Идеальная площадка для проведение промо-акции это тематические выставки, презентации и конференции.

В качестве материала лучше всего использовать ежедневники. Причём следует использовать брендированные блокноты с логотипом вашей компании. Пример блокнота с логотипом — открыть.

Рассмотрим действие рекламы с использование промо-продукции на примере небольшой юридической компании.

Дано. Конференция юристов. В данной конференции принимает участие 20 различных юридических компаний. Каждая компания хочет привлечь к себе внимание максимального количества участников конференции.

Нельзя ходить по залу и всем раздавать свои визитки, ручки или блокноты в надежде, что кому-то могут понадобиться ваши услуги. Вам может это показаться смешно, но так поступают 50% компаний.

Необходимо заинтересовать и создать условия, при которых люди сами будут к вам подходить и интересовать вашими услугами.

Нужно организовать рекламную стойку, на которой люди смогут получить необходимую информацию о вас. Далее, чтобы люди запомнили вашу компанию необходимо повысить ценность вашей информации.

Для повышения ценности информации подходят промо-материалы, в нашем случае брендированные блокноты с логотипом юридической компании.

Важно. Нельзя раздавать блокноты всем подряд, нужно на этапе вручения блокнота отсеять всех «лишних» клиентов.

Поэтому лучше всего отдать промо-материал после заполнения бланка, в котором указывается Ф.И.О. участника конференции, контактная информация. Для того чтобы участники конфернции охотно заполняли бланки, нужно их правильно мотивировать.

Например. Каждый владелец фирменного блокнота получает скидку в 15% по коду (или бесплатную консультацию), который указан на обратной стороне главной страницы. Таким образов вы остеите всех «лишних» клиентов и получите хорошую базу данных потенциальных клиентов.

Также следует учитывать статус конференции. Если это конференция для владельцев, как пример корпораций, то раздаточный материал должен соответствовать их статусу. Глупо раздавать промо-продукцию за 100 рублей, в надежде, что в дальнейшем клиент захочет заключить договор на сотни тысяч.

Но и не стоит раздавать дорогие кожаные ежедневники на конференции для студентов и малых предпринимателей. Их разберут за считанные минуты, а польза от такой клиентской базы будет минимальна.

Во время проведения промо-акции следует учитывать более 30 критериев. Прежде чем организовать подобную рекламную акцию, внимательно проанализируйте все возможные нюансы.

Show More
Добавить комментарий