Как выигрывать в любом споре?

Несколько психологических уловок, которые помогут вам одержать верх в любом вашем споре.
Бывают случаи, когда споров просто не избежать, и тогда нужно знать, как вести себя.

Используйте метод Сократа

Техника, которая звучит более устрашающе, чем она есть на самом деле. Метод Сократа – это способ ведения диалога с целью развить критическое мышление и посмотреть на вопрос с разных точек зрения. Например, вы должны были вернуться домой к ужину, но возвращаетесь в 2 часа ночи. Вместо того, чтобы кричать и скандалить с вашим партнером, отвергая все обвинения, задавайте вопросы, такие как: «Что ты чувствуешь сейчас?», «Как бы ты предпочел(ла), чтобы я поступил(ла)?».
Эта техника работает на двух уровнях. Во-первых, ваш партнер может выразить свои чувства, таким образом, показывая свое недовольство, а не подавляя его. Во-вторых, это покажет, что вы умеете слушать и обеспокоены чувствами другого.

Используйте положительные слова

Когда мы злимся, наша речь становиться более грубой. Высказывая аргументы в такой форме, вы понижаете шансы на победу и не выглядите убедительно.
Согласно исследованиям из Корнелльского университета, люди, которые говорили спокойно и использовали положительные слова, такие как «пожалуйста», «помощь», выглядели более гибкими и сговорчивыми. Упрямые люди используют более эмоционально окрашенную лексику, такие как «определенно», «ничто», «самый лучший».

Преувеличивайте точку зрения вашего оппонента

В своей работе «Эристика, или Искусство побеждать в спорах» Артур Шопенгауэр говорит об одном способе снизить силу аргументов вашего партнера, развив их позицию шире, показав, например, насколько она нелепа или необоснованна.
Чем более обобщенным становится утверждение оппонента, тем больше возражений вы можете найти в противовес. Чем более ограничены и узкими являются аргументы, тем легче их защищать.
Например, мнение о том, что употребление мяса вредит окружающей среде, можно отразить аргументами о том, что даже использование общественного транспорта вредит окружающей среде.

Следите за своим языком тела

Может, вы думали, что настойчиво смотреть кому-то в глаза покажет вашу непоколебимость и уверенность, но последние исследования из Университета Британской Колумбии показывают, что зрительный контакт повышает сопротивляемость убеждению.
Чтобы убеждать, нужно принять положение схожее с говорящим.

Используйте эффект якоря

Часто в переговорах та сторона, которая первая делает шаг на встречу к взаимопониманию – предлагает разрешение или выгодное предложение – часто выходит победителем из игры.

Show More
Добавить комментарий