VilingStore

Каталог товаров и актуального контента

Контент-маркетинг: завоевать доверие и привлечь клиентов

Контент- маркетинг представляет собой набор приемов, который помогает с помощью создания, размещения в общем доступе информации привлечь новых клиентов. Что такое контент- маркетинг, можете почитать в Википедии. Пропуская через себя инфу, помните: перед вами контент в формате «научите учиться».

Само понятие стало нам известно сравнительно недавно. Углубляясь в суть определения, становится понятно: контент сам по себе существовал и в доцифровое время, поэтому говорить, что такой вид информирования стал развиваться в месте с интернетом, неверно.

В сети размещено приличное количество информации, которая учит четким шагам построения контент-стратегии. Интернет обрисовывает стандартные уроки того, как достичь успеха, используя контент-уловки. Будьте осторожны! Результат начинает ощущаться, когда ваш контент уникальный. Вы не должны быть похожи ни на кого другого. Не можете работать по кальке, созданной чужим дядей. Придется думать и креативить.

Какие существуют виды контента?

Допустим, у вас есть некая информация. Как превратить ее в «работающий» контент?

Формы подачи контента существуют следующие:

1) статьи – стандартный инструмент для распространения информации. Статью можно втиснуть в письмо. Ее просто «заставить» работать, используя систему RSS. Преимущество: просто и доступно. Недостаток: люди не хотят много читать;

2) блоги – могут быть специальными с узкой направленностью, а могут подавать контент разных категорий. Успех зависит от автора и количества подписчиков;

3) электронные журналы и книги – способ подачи популярный, но пока недостаточно освоен. Книга представляет собой носитель, который больше по объему вышеуказанных видов. Электронная книга не так доступна. Ее надо найти, скачать (обязательно надо иметь носитель), открыть, просмотреть. Для конечно пользователя – много движений. Стоит учитывать, что многие люди принципиально отказываются от электронных книг в пользу бумажных;

4) инфографика – соединяет текст с иллюстрацией. Работает такой вид подачи информации эффективно, ведь реагируют на него сразу несколько типов аудитории. Может привлечь внимание, быстро дать результат, но много контента там не расположишь;

5) лендинги – страницы-сайты в сети, созданы с целью «зацепить» клиента. Лендинг пейдж позволяет читателю оставаться на одной странице, не переходя на вкладки, получить нужную инфу. Для ее создания нужна работа специалиста. Быстро приносит результат в виде конверсии посетителя в клиента;

6) презентации, слайд-шоу – привлекает внимание, удерживает за счет движения, изображений, лаконичного текста. Донести контент можно даже с помощью звуков. Такие возможности контент- маркетинга предоставляют современные программы для создания презентаций;

7) вебинары – к предыдущему способу добавляется еще живой человек. Самый новый тип работы в контент- маркетинге. Человек имеет непосредственный контакт, с помощью интернета, со слушателями вебинара. Чаще всего, они параллельно выступлению задают вопросы в чате. Контент подается в зависимости от запросов слушателей. Ведущий реагирует на чат, подстраивается под аудиторию. Очень действенный метод, но требует тщательной подготовки;

8) газеты, журналы – люди привыкли к такой подаче инфы, но он немного устарел. Большинство печатных изданий уже подстроились под требования времени, выпустив электронные версии. Зачем покупать макулатуру, если можно открыть приложение на смартфоне или планшете? Но помним: большой процент потребителей принципиально пользуется бумагой, потому что им нравится запах, или предпочитают тактильный контакт;

9) книги, лекции, семинары и все, что не вошло в вышеперечисленные формы подачи контента в маркетинге. Все виды работают, просто в неравной степени. Для того, чтобы найти свой способ донесения информации, нужно перепробовать каждый. Только так владелец сможет правильно расставить приоритеты и найти своего клиента.

ТОП-5 аспектов успешного контент-маркетинга

Допустим, вы нашли свой вид подачи контента, который уже дал первые результаты. Что делать дальше? Начинается самый сложный этап – удержать аудиторию. Для этого нужно больше сноровки и знаний, чем для создания информационного поля.
Успех в контент маркетинге принесут такие действия:

1. Рискуйте. Конкуренты никогда не спят. Они могут ухищряться воровать идеи, выдавать их за свои. Но соперники никогда не смогут повторить успех вами придуманного инструмента (способа, манеры), который не использовался ранее другими ресурсами. Не смогут повторить нюансы коммуникации. Будьте смешными. Говорите резко. Смело подавайте материал. Обязательно используйте статистику для корреляции своей стратегии.

2. Защищайтесь. Вам придется выработать несколько действенных способов для ведения военных действий в сфере социал-медиа. Ежедневно в социальных сетях публикуется такой объем информации, который до 2010 года публиковался за 365 дней. Представляете скорость? Нужно уметь успевать защищать контент и не позволять ему теряться.

3. Раскладывайте яйца во все корзины. Фигурально – пробуйте подавать один и тот же контент в разных видах, разными способами. Какая-то корзина рано или поздно начнет давать дивиденды.

4. Нацельтесь на конкретную группу людей. Очень важный аспект, когда вы предлагаете продукт массового потребления. Вам надо четко определить, что сегодня вы работаете с женщинами от 35 до 50. Дамы не работают, не говорят на английском. Таким образом, вы сводите круг поиска до четких рамок и бьете в яблочко. Завтра можете расширить круг аудитории, добавив их мужей.

5. Напишите свою контент-маркетинговую стратегию. Держите ее перед собой. Сначала это может показаться смешным. Вроде доски желаний, как в детстве. Но когда через некоторое время вы увидите первые доходы, когда люди начнут сами вас искать и просить встречи – вы перестанете смеяться. План всегда можно изменить, переписать или расширить. Но он должен существовать с первого дня, иначе вас съедят на завтрак.

Зачем вашему бизнесу нужен контент-маркетинг?

Даже если у вас огромное производство, которое позволяет заработать на хлеб с маслом – оно удовлетворяет ваши запросы?
Подумайте, почему контент-маркетинг перерос в многогранную структуру? Его изучают, практикуют, преподают. Ему учатся, развивают, расширяют.
Именно контент-маркетинг объясняет клиенту, почему у вас самые доступные цены. Текст правильно подан? Он топит конкурентов и выталкивает вас на лидерские позиции. Информация убеждает читателя:
1. Достать из закрома карточку;
2. Пойти сделать покупку.
Этого достаточно для того, чтобы начать искать свои каналы, создавать персонализированный уникальный контент.

— Хотите стать узнаваемым?
— Мечтаете тратить меньше денег на типичную рекламу?
— Желаете зарабатывать больше?
— Не знаете как уменьшить сопротивляемость клиента, «набить» большую базу новых контактов?

Все эти запросы удовлетворяет именно контент-маркетинг. Обычная контекстная реклама в некоторой степени устарела, пользователь научился ее игнорировать. Потребитель научился отделать зерна от плевел. Он знает, где ему «впаривают» ерунду, а где с ним «разговаривают». Видит, кто готов помочь совершить приятную и выгодную покупку.

Грамотный контент, который правильно создан, расположен и подан, работает на длительную перспективу. Да, его маховик медленно раскачивается. Но помните принцип часов с маятником? Достаточно первый раз подтолкнуть. И работа продолжится уже без ваших усилий.

Несколько секретов, которые работают уже сейчас

Оформление контента – один из самых важных нюансов в работе с юзерами. Существуют узкие специалисты, которые занимаются изучением реакции людей на те или иные фишки, механизмы подачи информации. Существует несколько правил, которые важно использовать в контент-маркетинге при написании текста:

№1
Напишите мощный заголовок. Выделите его жирным шрифтом. Вложите в него личную эмоцию.

№2
Обращайтесь к целевой аудитории простым, разговорным языком. Научные статьи можно почитать на специальных ресурсах. Хотите денег – будьте «другом в доску» своему клиенту.

№3
Задавайте вопросы. В тексте ненавязчиво заставляйте читателя отвечать так, чтобы он проговаривал ваше имя, название продукции или начал искать контакты, чтобы связаться.

№4
Пишите кратко, лаконично. Разбивайте текст на маленькие кусочки. По возможности иллюстрируйте «живыми» фото.

№5
Давайте читателю факты. Немного цифр, ссылка на проверенные источники, свидетельства уважаемых людей. Свой авторитет нужно доказывать каждый день.

№6
Вступайте в диалог. Давайте обратную связь. Заставляйте человека вступать в спор, или писать мнение. Это первый крючок, который позволит вам «зацепить» нового клиента.

№7
Используйте правило трех «н». Запоминается все:
— необычное;
— непривычное;
— неприличное.

Не выдумывайте велосипед там, где он уже давно ездит. Смело используйте в контент-маркетинге наработки более успешных коллег. Не тратьте время на доказывание избытых истин. Следите за появлением новых каналов подачи контента. Экспериментируйте. Если вы выбрали вид подачи информации, способ или платформу, а она не работает — смело отказывайтесь. Ищите альтернативу. Не теряйте время. Не упускайте читателей. Будьте разными и новыми. И самое главное – будьте честными с аудиторией, она обязательно оценит открытость просмотрами, лайками, репостами.

Скриншот некоторых страниц сайта VilingStore

Добавить комментарий

Copyright © All rights reserved. | Newsphere by AF themes.