VilingStore

Каталог товаров и актуального контента

Рекламный текст после редакции или зачем в копирайтинге фитнес?

Рекламный текст, чаще всего, пишется в считанные минуты. Если вы думаете, что самое сложное в написании такого текста – это идея, вы ошибаетесь. Наиболее трудозатратной частью является сбор информации, ее сортировка, отбор важного и второстепенного, проработка каждой использованной детали. Но даже и это не главное. Самое важное, правильно отредактировать готовый материал таким образом, чтобы он понравился вам и заставил заказчика заплатить приличную сумму.
Можно ли научиться грамотно редактировать свои же тексты? Существует ли какая-то схема или калька для такой работы? Я нашла целых 12 действенных приемов, которые помогут сделать рекламный текст:
— продающим;
— заметным;
— читабельным.

Будьте проще, и к вам потянутся люди. Это прямое руководство к действию не только в отношениях между людьми, но и в копирайтинге. Смотрите на свой итоговый результат через призму восприятия обычного человека: чем проще, тем лучше. Но, опять-таки, переусердствовать также не стоит. Помните, что чем меньше текст по объему, тем в нем меньше эмоций. А без эмоционального окраса сложно будет побудить кого бы то ни было достать деньги из кошелька. Пытайтесь сохранить золотую средину, и не забывайте об основном предназначении вашей работы. Если это коммерческое предложение или годовой бизнес-план, то сокращение может отразиться на качестве информации. Если же это речь на саммите ООН, то краткость и будет прописана в регламенте. Балансируйте!

Редакция рекламного текста в 12 приемов

В виде советов и рекомендаций вы увидите, как можно сократить головоломку редакции готового рекламного текста. Старайтесь также давать работе «отдохнуть» от вашего присутствия. Визуальному, эмоциональному и логическому восприятию нужно немного времени для того, чтобы успеть переключиться с роли «копирайтер, автор» в роль «обычный читатель, покупатель». Сходите за крекерами, поболтайте по телефону или просто проверьте твиттер. Спустя некоторое время, можно начинать пластическую операцию вашему рекламному тексту.

Совет № 1. Разбивайте большие предложения.

Статистика говорит, что короткие предложения воспринимаются лучше, нежели громоздкие и невероятно длинные. Например:

— Осень била в окно холодным шквальным ветром, то и дело бросая на равнодушные стекла новые порции прозрачной дождевой воды, которая скатывалась тонкими ручейками людям под ноги, собираясь в огромные лужи, переступить которые не представлялось возможным даже самым опытным прыгунам, ведь дождь не смолкал за последние сутки ни на минуту.

— Осень била в окно холодным шквальным ветром. Бросала на равнодушные стекла новые порции прозрачной дождевой воды. Вода скатывалась тонкими ручейками людям под ноги. Собирались огромные лужи. Переступить их не представлялось возможным даже самым опытным прыгунам. Дождь не смолкал за последние сутки ни на минуту.

Совет № 2. Вся суть в деталях.

Рекламный текст совсем не может обойтись без прилагательных. Но, чаще всего, они не несут в себе абсолютно никакой конкретики. При этом, усложняют смысл написанного. Есть замечательное решение: крепить к прилагательному конкретизирующую деталь, заставляя его работать на усиление. Например:

— опытный сотрудник отдела кадров
— сотрудник отдела кадров, который имеет стаж 25 лет.

Очень часто, создавая рекламный текст для организаций и учреждений, которые мечтают продать свои услуги, копирайтеры делают типичные ошибки на давно не работающих конструкциях:
— современный подход;
— выгодные и доступные предложения;
— оперативное реагирование;
— профессиональный коллектив;
— качественный результат.
По своей сути, такие конструкции не несут конечному потребителю абсолютно никакой информации.
Запомните раз и навсегда: современный человек уже научился отгораживаться от вирусной программы, его мозг больше не воспринимает устарелые схемы, которые были популярны ранее. Сегодня писать нужно убедительно, четко, правдиво и по существу. Или вообще никак.

Совет № 3. Размер имеет значение

Длинные слова, которые имеют по своей структуре больше 4-х слогов – в топку.
— Высококвалифицированный персонал;
— Среднестатический показатель;
— Умопомрачительный узкопрофильный специалист;
— Широкомасштабная акция.

Конкретизируйте и заменяйте данные с цифрами. Это даст более понятную итоговую картину рекламного текста . Например:

— персонал получил награду «Лидер обслуживания на рынке в 2015 году»;
— показатель, который назвали 55 % опрошенных на улице;
— врач-нейрохирург с показателем смертности 2 из 100;
— акция распространяется на всю территорию страны.

Совет № 4. В чем сила, автор?

Слова-усилители нужны и важны. Но бывают тексты, в которых они выглядят абсурдно. Например:

— Наш банк действительно владеет особыми страховыми программами для депозитов, которые реально работают на международном уровне. Открыв у нас любой тип счета, вы можете быть абсолютно уверены в каждом своем действии. Совершенно надежно и крайне выгодно накапливать финансы, вы очень удивитесь тому, как каждый доллар довольно быстро превратится в весьма прибыльную сумму через какое-то время.

— Банк «Комерц-Альфа» 10 лет сотрудничает с международным страховым гарантом «Аврора». Открыв личный, счет вы получаете на руки договор, в котором указано, что на 1$ депозита насчитываются ежедневно 2% годовых и ежемесячная комиссия в размере 10%. Через 1 месяц вы увеличиваете 1$ до 3$.

Совет № 5. Убираем страдательный залог. Вводим сильный и рабочий

Рекламный текст копирайтеры часто пытаются усилить пассивными глаголами, которые, по их мнению, ставят акцент на действии. Авторы упускают здесь одну деталь: они не указывают на того, кто это действие осуществляет.
На примере будет более понятно:

— Брак заключен 1 августа.
— Книга будет отправлена в кратчайшие строки.
Или
— Родители заключили брак 1 августа.
— Мы отправим книгу через 4 часа после оплаты.
Глаголы работают. Не мешайте им это делать.

Совет № 6. Даем бой наречиям

В рекламном тексте использование наречий может расцениваться, как намеренное увеличение количества знаков. Тут же будет страдать качество, что вам ни в коем случае не нужно. Убирайте те слова, после исчезновения которых в тексте ровным счетом ничего не меняется. Например:

— Я, и вправду, сделаю ей предложение очень красиво, скоро, классно и в реальности.
— Я, и в правду, сделаю ей предложение очень красиво и в реальности.
— Я сделаю ей предложение очень красиво.
— Я сделаю ей предложение красиво.
— Я сделаю ей предложение.

Совет № 7. «Нет» завуалированным рейтингам.

В рекламном тексте многие авторы пытаются показать, насколько хорош предлагаемый продукт с точки зрения престижа, или уже полученных наград. Но далеко не всегда эти рейтинги такие, о которых вообще стоит говорить.
Читатели не дураки. Всегда помните об этом. Они научились отделять зерна от плевел, и быстрее поверят честным (пусть не самым красивым) цифрам, нежели высокопарным фразам.
К примеру:

— Наш Интернет-магазин вошел в список самых посещаемых сайтов за последний сезон;
Или
— Летом конверсия посетителя в покупателя составляет 3 человека из 10 просмотревших.

— Мы вошли в список лучших ресторанов, которые находятся в центре Москвы
Или
— Единственный ресторан грузинской кухни по улице Европейской, 10. Бронь столика заблаговременно.

Совет № 8. Конкретика наше все.

Гипонимы используются копирайтерами в рекламных текстах больше для красоты. Но они убивают важный месседж, который может конкретизировать важную для читателя информацию.

— Диагностика заболеваний в вашем организме.
— Диагностика заболеваний внутренних органов.
— Диагностика заболеваний желудочно-кишечного тракта.

Совет №9. Выбрасываем модальные глаголы

Как мы уже определились, глаголы – это действие. Действие – это хорошо. Но здесь также важна мера.
Не пытайтесь в своих рекламных текстах усиленно принуждать читателя осуществлять много действий. Такие слова, как «можете», «сделайте», «должен» вызывают подсознательное сопротивление. Аккуратно заменяйте их другими, более подходящими словами.
Для примера посмотрите на эту пару предложений:

— Вы должны решиться оформить и заказать наш товар.
И
— Закажите наш товар.

— Если сомневаетесь, можете позвонить и поговорить с нашим оператором
и
— Есть сомнения? Позвоните оператору.

Совет № 10. Существительные от глагола, или как их сделать человеческими

Многие авторы, составляя рекламный текст, пытаются придать авторитетности фирме/заказчику, приукрашивая предлагаемые услуги сложными конструкциями отглагольных существительных. Что это?
Вот пример:

— Фирма «Домострой» занимается диагностированием, комплексным устранением проблем с канализацией, а также профилактикой возможных будущих проблем со сливными системами.
Или
— «Домострой» определит проблему, устранит ее и предупредит возможную забивку канализации.
Согласитесь, что скорее вы позвоните в тот «Домострой», который попроще.

Совет № 11. Шаблоны, которые утомляют.

Копирайтинг развивается. Одним из недостатков этого процесса есть то, что многие ранее рабочие фразы – со временем становятся «канцеляризмами», от которых, в прямом значении слова, тошнит.

— Не смотря ни на что, она сделала свой выбор в пользу розового костюма
Или
— Она выбрала розовый костюм.

— В современном мире детям тяжело абстрагироваться от компьютера.
Или
— Детям тяжело абстрагироваться от компьютера.

— Большинство наших постоянных клиентов уже воспользовались услугами нового парикмахера;
— Клиенты уже воспользовались услугами нового парикмахера.

Клише не украсят ваш текст, они отвернут от вас того человека, чья рука уже лежит на кошельке. Очень аккуратно подходите в рекламном тексте к прямому обращению или использованию «привычной» связки слов. Помните о том, о чем мы говорили выше: читатель научился фильтровать навязчивую рекламу.

Совет № 12. Любимые/нелюбимые обороты.

Есть такой узкопрофильный анекдот: копирайтеров условно можно поделить на тех, кто очень любит причастные и деепричастные обороты, и на тех, кто не умеет ими пользоваться. В этом есть доля правды, потому как многие уверены, что именно обороты украшают любой рекламный текст. При умелом обращении, именно они делают его читабельнее и богаче.
Но, наша задача, упростить и сделать текст легким к восприятию. И если есть возможность заменить оборот без потери смысла и окраса, немедля делайте это!

— Приобретенная в нашем магазине в эти дни продукция, будет иметь скидку -30%.
Или
— Скидка -30% с 12 по 15 августа 2016 года.

— Устанавливая антивирусную программу, заказанную на нашем сайте, вы можете получить карточку постоянного клиента
Или
— Заказываете антивирус – получаете карточку постоянного клиента.

Для закрепления всего вышеописанного, просмотрите книгу Роя Питера Кларка «50 приемов письма», которую можно скачать или прочитать в Интернете. Она поможет более наглядно систематизировать полученные знания. Желаем вам перестать бояться чистых листов и с большим энтузиазмом подходить к вопросу редактирования текстов.

По материалам http://shard-copywriting.ru/copywriting-basics/priemy-redaktirovaniya-teksta

Рекомендованные товары

Добавить комментарий

×
Copyright © All rights reserved. | Newsphere by AF themes.