1. Книги и журналы
  2. Деловая литература

Как написать коммерческое предложение или заинтересовать читателя рассылкой

Как написать коммерческое предложение или заинтересовать читателя рассылкой фото

Банальная истина: «реклама – двигатель торговли ». И чем дальше в лес, тем больше дров. Чем привычней ваш товар или услуга – тем изощреннее должна быть реклама.



Ведь одно дело космические корабли продавать, а совсем другое – мобильные телефоны через интернет-магазин или дизайн интерьера предлагать. Студий, с такими услугами, в больших городах немало.

Здесь я вкратце объясню, на чем нужно сосредоточиться, чтобы, будучи человеком без опыта написания коммерческих предложений, составить привлекательный текст. Его можно потом будет разместить на главной странице сайта или, немного изменив, разослать потенциальным клиентам по эл. почте.

Каким должен быть заголовок


Само собой, что заголовок должен привлекать внимание и побуждать человека приступить к чтению. Но не следует делать его вопросительным. На вопрос: «Не хочешь ли ты купить новый телефон», подсознание отвечает: «не хочу…». Это факт, доказанный психологами.

Лучше попробуйте «впихнуть» в заголовок преимущество, которое заинтересует человека. Например: «Повысь доход своего бизнеса на 10%». Или что-то в этом роде. Это утрировано, конечно. Возможно. придется пофантазировать. Кстати, в Сети есть генераторы заголовков, и можно воспользоваться их помощью. Полноценный заголовок они не составят, но хорошую идею подадут.

Что дальше


А дальше, упаси Бог расписывать преимущества своего товара или услуги! Лучше посвятить первый абзац тем прелестям, которые получит клиент, если решится на покупку или заказ. Это могут быть бонусы, скидки, готовность приехать в удобное для заказчика время. Преимуществ можно найти множество. На руку может сыграть даже тот факт, что ваш офис находится в центре, а офис конкурентов – чуть подальше. И когда человек поймет, какую он получит выгоду, обратившись к вам, можно перейти и к небольшому описанию своей компании.

Только без самолюбования. Лучше приводить факты. Сколько клиентов обслужено, какие компании к вам обращались. Наличие в коммерческом предложении названий известных брендов, обращавшихся к вам, будет огромным плюсом.

Завершить КП нужно контактными данными. Ну а куда же без них? Ведь именно для этого мы и обращаемся к человеку, чтобы он потом (а лучше сразу) обратился к нам. Контакты должны быть разнообразные: номера телефонов, адреса, данные эл. почты. Если есть еще какие-то средства связи – их тоже нужно добавить. Если услуга или товар продаются в одном городе, тогда нужно упомянуть, что вы готовы подъехать, чтобы обговорить все детали (будет плюсом). Впрочем, это зависит от того, какой товар вы продаете, и какую услугу оказываете.

Важность форматирования


Уверяю вас, что никто не будет читать текст, имеющий форму сплошного квадрата или прямоугольника. Даже если это будет опус на уровне великих классиков. Интернет не книга. Люди пробегают монитор по диагонали, и если взгляду зацепиться не за что, то страницу закрывают. Поэтому по максимуму используйте подзаголовки и списки. Только сначала научитесь их правильно оформлять – по оформлению читатель будет судить о вашем профессионализме.

Элементарно: если маркированный список состоит из одного предложение, то неуместно его вписывать именно в виде предложения. Начните со строчной буквы и завершите точкой с запятой. Если в разделе списка несколько предложений – оформляйте их обычным способом (заглавная буква и точка в конце каждого предложения). Таким же образом оформляются и нумерованные списки.

Немного о почтовых рассылках


Очень часто люди рассылают письма в огромном количестве, но отдачи все нет и нет. А все потому, что рассылка попадает в спам и потенциальные клиенты их просто не открывают. Вот вы, часто заглядываете в письма, которые находятся в спаме?

Поисковые роботы «вычисляют» рассылки по следующим словам: «предлагаем, купить, цена» и т. д. Когда подготавливаете письма − хорошо продумывайте тему письма. Ведь именно по ней человек будет оценивать содержание. Идеальный вариант – обратиться по имени-отчеству. Естественно, что для этого нужно его знать. Поэтому потрудитесь это сделать. Уверяю вас, чем рассылать тысячи писем, которые не откроются, лучше отослать сотню, половину из которых прочитают.
Ну а само письмо пишите по той структуре, которая применяется в коммерческом предложении. Только можете сделать его короче.

Вот простейшие правила написания и оформления коммерческих предложений и рассылок, в которых вы хотите предложить свой товар или услугу. Если хотите делать это профессионально – придется научиться.
Если же не хотите тратить на это время – обращайтесь ко мне, и я составлю и напишу хорошее коммерческое предложение или письмо для рассылки. Обращаться можете через профиль Вконтакте. Гарантирую, что отклики на мои КП и рассылки обязательно будут. Я потратил достаточно времени для того, чтобы научиться составлять их правильно.
Поделитесь с друзьями
Назад
Вперед
Закрыть